RECRUTEMENT DIRECTEUR COMMERCIAL- RESPONSABLE D'AGENCE (H/F)

DECEMBRE 2018

DEFINITION DE POSTE

Directeur Commercial - Responsable d'agence

  • Dans le cadre du développement des activités, Work Agency est sollicité par son client pour le recrutement d’un DIRECTEUR COMMERCIAL – RESPONSABLE D’AGENCE (H/F)
  • Rattaché à la direction générale, le directeur commercial, responsable d’agence joue un rôle d’interface entre sa direction et les équipes qu’il manage.

Missions sous la supervision du directeur général :

Activités principales

*Définition de la stratégie commerciale

  • Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché
  • Analyser les pratiques de concurrents.
  • Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.
  • Faire émerger les axes de développement commercial de l'entreprise
  • Définir les grandes lignes de l'argumentaire de vente.
  • Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par zone, par secteur et par équipe.

*Mise en œuvre de la politique commerciale

  • Diriger les équipes commerciales : fédérer l’équipe autour du projet, motiver les équipes en place.
  • Régler les conflits au sein des équipes.
  • Accompagner éventuellement les commerciaux sur le terrain afin d'appréhender les besoins des clients et de former les nouvelles recrues.
  • Il observe de près le service après-vente et veille à la satisfaction des clients.

*Suivi et analyse des performances commerciales

  • Analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur.
  • Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord (chiffre d'affaires, rentabilité, P&L) et d'analyses qualitatives.
  • Réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale

*Management général et financier

  • Coordonner et superviser les activités commerciales et administratives.
  • Manager, encadrer ou recadrer si besoin, les collaborateurs ; de façon générale gérer les ressources humaines (absences, congés, …).
  • Définir le budget de fonctionnement de la direction commerciale en liaison avec le directeur général.
  • Améliorer les résultats financiers : la politique qu'il applique au sein de l'entreprise a pour but d'augmenter à la fois le chiffre d'affaires et le bénéfice.

Autres activités

  • Représenter son entreprise lors des événements (colloques, séminaires, salons...) et auprès des instances représentatives.
  • Il peut également animer certains événements organisés par son entreprise (petits déjeuners de présentation de l'offre produit aux prospects, séminaires réunissant les principaux clients, etc.).

Profil :

*Compétences techniques

  • Minimum un diplôme de niveau bac +4.
  • Formation orientée vente et commerce - Ecole de commerce ou une école d’ingénieurs.
  • Maîtrise des étapes de la commercialisation.
  • Très bonnes connaissances du marché.
  • Maîtrise des techniques de vente.
  • 5 à 10 ans d’expérience.
  • La connaissance de l’anglais est un véritable atout.
  • La connaissance de l’informatique sera très appréciée

*Trait de personnalité

Le DC est un meneur d'hommes et un très bon communiquant et possède les qualités suivantes :

  • Solides aptitudes à animer et gérer des équipes
  • Ecoute
  • Charisme naturel
  • Faire preuve de tact, mais aussi de fermeté
  • Très bon relationnel
  • Organisation
  • Rigueur
  • Autonomie
  • Grande résistance à la pression
  • Force de proposition

Cadre d’exécution de la mission

Le DC exerce son autorité sur des équipes intervenant dans la sous - région. La mission s’exécutera à temps plein, à Lomé et peut éventuellement comporter des déplacements dans la sous – région.

Dossier de candidature : Curriculum Vitae détaillé, lettre de Motivation avec Référence, copie des diplômes et attestations, copie de la carte d’identité.

A envoyer sur : admin@work-agency.com

Veuillez préciser en objet la mention suivante : « NOM et Prénoms // Candidature au poste de Directeur Commercial - Responsable d'agence // Novembre 2018 ».

Date limite de dépôt de candidature 27 Décembre 2018 à 17h.

 

 

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